Wie wird man Vertriebsmitarbeiter?

Karriere im Vertrieb: Die Vielfalt der Einstiegsmöglichkeiten

In der heutigen Geschäftswelt eröffnet der Vertrieb zahlreiche Möglichkeiten für eine erfolgreiche Karriere. Immer mehr Menschen erkennen die Vielseitigkeit und die lukrativen Chancen, die dieser Bereich bietet, und entscheiden sich bewusst für eine Tätigkeit im Vertrieb. Doch es gibt nicht nur den klassischen Weg, wie beispielsweise ein Vertriebler-Studium oder eine Ausbildung im Vertrieb. Immer häufiger ziehen auch Personen in Betracht, die bisher in anderen Branchen tätig waren, einen Quereinstieg in den Vertrieb. Diese Entscheidung wird durch die Attraktivität des Berufsfeldes sowie die Flexibilität und die zahlreichen Möglichkeiten, die der Vertrieb bietet, beeinflusst.

Was ist ein Vertriebler Studium?

Ein Vertriebler Studium ist ein speziell auf die Anforderungen im Vertrieb zugeschnittenes Studium, das darauf abzielt, Studierende auf eine Karriere im Vertrieb vorzubereiten. In diesem Studiengang erlernen die Studierenden nicht nur die theoretischen Grundlagen des Vertriebs, sondern werden auch auf praxisnahe Situationen im Vertriebsalltag vorbereitet. Der Fokus liegt auf der Entwicklung von Vertriebsstrategien, Verhandlungstechniken, Kundenakquise und -betreuung sowie dem Aufbau von Vertriebsnetzwerken.

Vorteile eines Vertriebler Studiums

• Praxisbezug: Ein Vertriebler Studium legt großen Wert auf Praxiserfahrung und bietet oft Möglichkeiten für Praktika, Werkstudententätigkeiten und Projekte in Unternehmen.
• Breites Wissen: Studierende erhalten ein umfassendes Verständnis für verschiedene Aspekte des Vertriebs, einschließlich Marketing, Kundenbeziehungspflege, Verhandlungsführung und strategische Planung.
• Dualer Charakter: Viele Vertriebler Studiengänge bieten die Möglichkeit eines dualen Studiums, bei dem theoretische Lerninhalte an der Hochschule mit praktischen Erfahrungen im Unternehmen kombiniert werden.
• Interdisziplinäre Ausrichtung: Oftmals haben Studierende die Möglichkeit, Marketing und Vertrieb als Kombinationsfach zu studieren, um ein breiteres Verständnis für die Kundenansprache und Marktpositionierung zu erlangen.
• Karrierechancen: Absolventen eines Vertriebler Studiums sind für verschiedene Positionen im Vertrieb qualifiziert und haben gute Aussichten auf eine Festanstellung nach ihrem Vertrieb Studium.

Weitere Studiengänge und Grundlagen

Obwohl es spezielle Vertriebler Studiengänge gibt, die sich explizit auf den Vertrieb konzentrieren, bieten auch andere Studiengänge wie Betriebswirtschaftslehre (BWL) eine solide Grundlage für eine Karriere im Vertrieb. BWL vermittelt grundlegende Kenntnisse über betriebswirtschaftliche Zusammenhänge, Managementprinzipien und wirtschaftliche Analysemethoden, die für eine erfolgreiche Tätigkeit im Vertrieb von Vorteil sind. Übrigens in den meisten Studiengängen gibt es nicht nur die Möglichkeit für einen Bachelor oder Master, sondern du hast auch die Möglichkeit zur Promotion.

Ausbildung zum Vertriebler: Einstiegsmöglichkeiten in den Vertrieb

Für den Einstieg in den Vertrieb stehen verschiedene Ausbildungsmöglichkeiten zur Verfügung, die es Interessierten ermöglichen, die erforderlichen Fähigkeiten und Kenntnisse für eine Karriere im Vertrieb zu erlangen.

• Ausbildung zum Kaufmann/-frau im Groß- und Außenhandel: In dieser Ausbildung werden grundlegende kaufmännische Kenntnisse vermittelt, die im Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen von Vorteil sind. Die Ausbildung dauert in der Regel drei Jahre und erfolgt im dualen System, bei dem theoretische Ausbildungsinhalte in der Berufsschule mit praktischen Erfahrungen im Unternehmen kombiniert werden.
• Ausbildung zum Verkäufer/-in oder Kaufmann/-frau im Einzelhandel: Diese Ausbildungen bieten eine gute Grundlage für eine Tätigkeit im Vertrieb, insbesondere im Bereich des direkten Kundenkontakts und Verkaufs. Sie dauern ebenfalls in der Regel drei Jahre und erfolgen im dualen System.
• Weiterbildungen und Zertifikatskurse: Neben den klassischen Ausbildungsberufen gibt es auch Weiterbildungsangebote und Zertifikatskurse, die gezielt auf den Vertrieb ausgerichtet sind. Diese können von Unternehmen oder Weiterbildungsinstituten angeboten werden und ermöglichen es, spezifische Kenntnisse und Fähigkeiten im Vertrieb zu erwerben oder zu vertiefen.

Inhalte und Dauer der Ausbildung

Die genauen Inhalte und die Dauer der Ausbildungen im Vertrieb können je nach Ausbildungsgang und Ausbildungsinstitution variieren. In der Regel umfassen sie jedoch Themen wie Kundenkommunikation, Verkaufstechniken, Produktpräsentation, Kundenbetreuung, Vertriebsstrategien und -prozesse sowie rechtliche und kaufmännische Grundlagen.

Die Ausbildungen dauern in der Regel zwischen zwei und drei Jahren und erfolgen im dualen System, bei dem theoretische Ausbildungsinhalte in der Berufsschule mit praktischen Erfahrungen im Unternehmen kombiniert werden.

Ausbildungsstellen finden: Tipps und Ressourcen

• Berufsinformationszentren und die Bundesagentur für Arbeit: Diese Einrichtungen bieten Informationen zu Ausbildungsberufen und unterstützen bei der Suche nach Ausbildungsstellen.
• Online-Jobbörsen: Zahlreiche Online-Jobbörsen listen Ausbildungsstellen im Vertrieb auf und ermöglichen eine gezielte Suche nach passenden Angeboten.
• Unternehmenswebsites: Viele Unternehmen veröffentlichen ihre Ausbildungsangebote auf ihren eigenen Websites. Es lohnt sich daher, die Websites potenzieller Arbeitgeber regelmäßig zu besuchen.

Vorteile einer Ausbildung im Vertrieb

• Praxisorientierung: Ausbildungen im Vertrieb bieten eine praxisnahe Berufsausbildung, die es den Auszubildenden ermöglicht, frühzeitig Erfahrungen im Vertriebsalltag zu sammeln.
• Karrierechancen: Eine abgeschlossene Ausbildung im Vertrieb eröffnet vielfältige Karrieremöglichkeiten in verschiedenen Branchen und Unternehmen.
• Breites Tätigkeitsspektrum: Der Vertrieb ist in nahezu allen Branchen und Unternehmen von großer Bedeutung, sodass Absolventen einer Vertriebsausbildung in verschiedenen Bereichen tätig werden können.
• Attraktive Vergütung: Vertriebsmitarbeiter haben oft die Möglichkeit, durch Provisionen und Boni ihre Vergütung zu erhöhen und von attraktiven Verdienstmöglichkeiten zu profitieren.
• Persönliche Weiterentwicklung: Die Arbeit im Vertrieb erfordert neben fachlichen Kenntnissen auch persönliche Kompetenzen wie Kommunikationsfähigkeit, Überzeugungskraft und Kundenorientierung, die im Rahmen der Ausbildung gefördert und weiterentwickelt werden.

Quereinstieg im Vertrieb: Neue Wege in eine spannende Branche

Ein Quereinstieg im Vertrieb bedeutet, dass Personen, die bisher in einem anderen beruflichen Bereich tätig waren, den Wechsel in den Vertrieb anstreben, um dort eine neue berufliche Perspektive zu finden. Dabei können Quereinsteiger aus den unterschiedlichsten Branchen kommen und bringen oft vielfältige Erfahrungen und Kompetenzen mit, die sie im Vertrieb einsetzen können.

Voraussetzungen und Möglichkeiten als Quereinsteiger

Für einen erfolgreichen Quereinstieg im Vertrieb sind in der Regel keine spezifischen Ausbildungen oder Studiengänge erforderlich. Stattdessen spielen vor allem persönliche Kompetenzen wie Kommunikationsfähigkeit, Überzeugungskraft, Kundenorientierung und Verhandlungsgeschick eine wichtige Rolle. Quereinsteiger sollten zudem offen für neue Herausforderungen sein und bereit sein, sich schnell in neue Themen und Arbeitsweisen einzuarbeiten.

Möglichkeiten für einen erfolgreichen Quereinstieg bieten sich beispielsweise durch:

• Berufserfahrung: Quereinsteiger können von ihrer bisherigen Berufserfahrung profitieren und vorhandene Kompetenzen wie Projektmanagement, Kundenbetreuung oder Verhandlungsgeschick im Vertrieb einbringen.
• Weiterbildungen: Weiterbildungen im Bereich Vertrieb oder spezifische Schulungen und Seminare können Quereinsteigern helfen, fehlende Kenntnisse und Fähigkeiten im Vertrieb zu erlangen und sich gezielt auf die neue Tätigkeit vorzubereiten.
• Praktika: Praktika in Unternehmen ermöglichen es Quereinsteigern, erste Einblicke in den Vertriebsalltag zu gewinnen und Kontakte in der Branche zu knüpfen.
• Stellenangebote für Quereinsteiger: Quereinsteiger werden immer beliebter und gerade im Vertrieb bieten sich spannende Möglichkeiten als Vertrieb Quereinsteiger. Mittlerweile gibt es daher immer öfters Stellenangebote für Vertriebler als Quereinsteiger.

Tipps und Strategien für einen erfolgreichen Quereinstieg

• Netzwerken: Kontakte in der Branche knüpfen und sich über Möglichkeiten für einen Quereinstieg informieren.
• Gezielte Bewerbung: Die Bewerbung gezielt auf den Quereinstieg im Vertrieb ausrichten und vorhandene Kompetenzen und Erfahrungen betonen.
• Selbstreflexion: Eine ehrliche Selbstreflexion durchführen, um die eigenen Stärken und Schwächen zu identifizieren. Dadurch können gezielte Maßnahmen zur Weiterentwicklung und Verbesserung gesetzt werden.
• Stärken betonen: In deinem Anschreiben solltest du deine Leidenschaft für den Vertrieb zeigen und vor allem auch deine Soft Skills betonen, denn die sind im Vertrieb mindestens genauso wichtig wie dein beruflicher Werdegang.
• Mentoring: Die Suche nach einem erfahrenen Mentor im Vertrieb, der bereit ist, seine Kenntnisse und Erfahrungen zu teilen und beim Quereinstieg zu unterstützen, kann äußerst hilfreich sein.
• Branchenkenntnisse: Sich kontinuierlich über aktuelle Trends, Entwicklungen und Herausforderungen in der Vertriebsbranche informieren, um ein fundiertes Branchenwissen aufzubauen und sich als kompetenter Kandidat zu präsentieren.

Vorteile Quereinstieg im Vertrieb

• Vielfältige Karrieremöglichkeiten: Der Vertrieb bietet vielfältige Karrieremöglichkeiten in verschiedenen Branchen und Unternehmen. Ob Außendienst oder Innendienst, IT-Bereich oder Einzelhandel, der Vertrieb bietet viele Chancen auf einen Neuanfang.
• Breites Tätigkeitsspektrum: Quereinsteiger im Vertrieb können in verschiedenen Bereichen und Positionen tätig werden und ihre Karriere flexibel gestalten.
• Attraktive Verdienstmöglichkeiten: Vertriebsmitarbeiter haben oft die Möglichkeit, durch Provisionen und Boni ihre Vergütung zu erhöhen und von attraktiven Verdienstmöglichkeiten zu profitieren.
• Persönliche Weiterentwicklung: Die Arbeit im Vertrieb erfordert neben fachlichen Kenntnissen auch persönliche Kompetenzen wie Kommunikationsfähigkeit, Überzeugungskraft und Kundenorientierung, die im Rahmen eines Quereinstiegs weiterentwickelt werden können.